張維迎：只有最具創(chuàng)造力的人愿意做生意，經(jīng)濟(jì)發(fā)展才有希望
2023-02-08 15:20:29   來(lái)源：   點(diǎn)擊：

    首先要祝賀青廬成立第10年，深耕山東的企業(yè)家學(xué)習(xí)平臺(tái)，成長(zhǎng)不易。山東，包括濰坊，都是盛產(chǎn)企業(yè)家的地方，山東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么多年，其實(shí)也是我們一代一代優(yōu)秀的企業(yè)家取得的成就。

    今天我跟大家分享的主題是“重新理解企業(yè)家精神和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。

    1、我們有沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)企業(yè)家？

    先講講零和博弈思維。

    零和博弈思維指的是財(cái)富是一個(gè)給定的量，雙贏是不可能的，關(guān)注的是財(cái)富分配。

    但這種認(rèn)知、思維方式是我們?nèi)祟愡M(jìn)化了數(shù)十萬(wàn)年，在歷史當(dāng)中形成的。簡(jiǎn)單說(shuō)，那時(shí)候我們每天都生活在一成不變的世界中，大家聚焦的就是一個(gè)固定的東西。比如，土地是最重要的財(cái)富。

    土地就是一個(gè)固定的量，是你的就不可能是我的。這種思維持續(xù)到現(xiàn)在，仍然是相當(dāng)一部分人思考問(wèn)題的方式。

    我們應(yīng)當(dāng)把零和博弈思維變成正和博弈思維——財(cái)富是可變的，雙贏是可能的，最重要的是財(cái)富的創(chuàng)造(生產(chǎn))。

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的資源不是那塊永遠(yuǎn)不變的土地，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是在創(chuàng)造資源，且資源一直在流動(dòng)變化，如果精心創(chuàng)造資源的人多，那么“水漲船高”會(huì)讓每個(gè)人都獲得更多的財(cái)富，并且“船長(zhǎng)”和“船工”角色也不是固定的。

    從亞當(dāng)?斯密1776年奠定了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們提供的理念，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有幫助，但有時(shí)候也帶來(lái)一些誤導(dǎo)，原因在于，大部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家并不真正理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不理解企業(yè)家精神。

    企業(yè)家究竟怎么做，有什么不一樣？

    我個(gè)人歸結(jié)為這三點(diǎn)：

    第一點(diǎn)，企業(yè)家決策不是科學(xué)決策。

    第二點(diǎn)，企業(yè)家不是給定優(yōu)勢(shì)條件下求解，而是改變約束條件本身。

    第三點(diǎn)，企業(yè)家的目的，并不僅僅是賺錢，企業(yè)家一定要有超越利潤(rùn)的目標(biāo)。

    這三點(diǎn)對(duì)我們理解企業(yè)家非常重要。

    2、企業(yè)家決策不是科學(xué)決策

    首先要區(qū)分開(kāi)企業(yè)家決策和管理決策。大部分企業(yè)中，95%都是管理決策，只有5%左右是企業(yè)家決策。并且，并不是所有的企業(yè)家做的決策，都是企業(yè)家決策。管理決策可以給別人做，但企業(yè)家決策只能企業(yè)家自己做。如果混淆了這兩種決策，就很容易犯錯(cuò)誤。

    我在最近的《重新理解企業(yè)家》這本書(shū)里，舉了一個(gè)例子。

    蘋果公司曾考慮將第一代iPhone處理器的生產(chǎn)委托給英特爾公司，喬布斯找到當(dāng)時(shí)英特爾的CEO歐德寧，開(kāi)出的價(jià)格是每枚處理器10美元，除此之外不給一分錢。

    歐德寧是一個(gè)典型的職業(yè)經(jīng)理人，他組織了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從成本和銷售等方面進(jìn)行了一系列測(cè)算，最后覺(jué)得為iPhone開(kāi)發(fā)處理器需要巨額資金投入，每枚才賣10美元，肯定是一筆賠本的買賣，不值得做，就回絕了蘋果公司。

    喬布斯后來(lái)找了三星。當(dāng)時(shí)三星的老總，根本沒(méi)跟別人商量，只說(shuō)好，我給你干了。三星接手處理器的開(kāi)發(fā)后，僅用了3年時(shí)間就在晶圓代工行業(yè)的排名從第10位躍升到第3位，后來(lái)還開(kāi)發(fā)出自己的智能手機(jī)Galaxy，成為蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    生產(chǎn)新的iPhone手機(jī)是一個(gè)企業(yè)家決策，但歐德寧把它理解成一個(gè)管理決策，所以用管理決策的思路去處理，就出現(xiàn)了致命錯(cuò)誤。最后證明，iPhone手機(jī)真實(shí)的銷量是英特爾這些專家預(yù)測(cè)的100多倍。

    那么，企業(yè)家決策和管理決策有什么不一樣？我簡(jiǎn)單歸結(jié)為這幾方面。

    管理決策>>

    簡(jiǎn)單地說(shuō)就是科學(xué)決策，主要是數(shù)據(jù)、計(jì)算和推理，用到的知識(shí)是硬知識(shí)，可以寫在書(shū)本上，寫在文件教材里面的東西。

    管理決策有一個(gè)唯一正確的答案，用所得的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，無(wú)論誰(shuí)來(lái)計(jì)算，結(jié)論應(yīng)該是一樣的。

    如果進(jìn)行投票，50%以上的人一致認(rèn)為對(duì)的東西就是對(duì)的，多數(shù)人的智慧大于少數(shù)人。

    企業(yè)家決策>>

    不涉及數(shù)據(jù)和計(jì)算，靠的是一種直感和想象力。

    運(yùn)用的知識(shí)不僅僅是硬知識(shí)，更多的是軟知識(shí)，只可意會(huì)不可言傳，這些知識(shí)沒(méi)辦法寫在書(shū)本里，但它對(duì)企業(yè)家非常重要。

    沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。100個(gè)人可能有100個(gè)答案，我們沒(méi)有辦法證明誰(shuí)是對(duì)的。

    多數(shù)人一致認(rèn)可的東西，不是企業(yè)家決策。這屬于“少數(shù)人的智慧”，大部分人不認(rèn)可的這一部分人，他的意見(jiàn)最后證明是對(duì)的。

    3、對(duì)未來(lái)的決策取決于想象力

    為什么企業(yè)家決策是這樣的？因?yàn)槲覀兠媾R的關(guān)鍵決策，是對(duì)未來(lái)的決策。

    未來(lái)的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是不確定性，沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，沒(méi)法計(jì)算。

    舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，三年前新冠疫情發(fā)生時(shí)，面臨的就是一個(gè)不確定性，我們沒(méi)有辦法用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)幫我們決策，那時(shí)候完全依賴于人的判斷。

    怎么理解未來(lái)的不確定性呢？

    有人的觀點(diǎn)是未來(lái)已經(jīng)在那里，已經(jīng)確定了，只是我們不知道，我們?nèi)ァ鞍l(fā)現(xiàn)”未來(lái)，這不對(duì)。

    我認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)用“未定性”來(lái)形容未來(lái)。這意味著，我們的企業(yè)家不是要去發(fā)現(xiàn)并適應(yīng)未來(lái)，而是要用想象力去創(chuàng)造未來(lái)。不是被動(dòng)，而是主動(dòng)地想象并創(chuàng)造，未來(lái)依賴于我們的想象力。

    我們今天生活在這個(gè)世界，包括今天的青廬企業(yè)家跨年論壇，大家在濰坊能夠聚集起來(lái)，就是人們想象的結(jié)果，是人們創(chuàng)造出來(lái)的結(jié)果，而不是必然會(huì)這樣。

    想象力是未來(lái)的藍(lán)圖。所有的創(chuàng)造性活動(dòng)，都需要科學(xué)家、藝術(shù)家。想象力比知識(shí)重要，因?yàn)橹R(shí)只是局限于我們所知道、理解的東西，而想象力是包含了整個(gè)世界，包含了有待我們知道和有待我們理解的。

    為什么喬布斯說(shuō)從不依賴于市場(chǎng)調(diào)研？因?yàn)樗J(rèn)為，其實(shí)消費(fèi)者并不知道自己需要什么。iPhone取消了鍵盤，而當(dāng)時(shí)最牛的手機(jī)，黑莓、諾基亞都用鍵盤。但喬布斯始終認(rèn)為要在屏幕上直接點(diǎn)擊，技術(shù)人員則認(rèn)為不可能實(shí)現(xiàn)。

    這樣的例子在歷史上還有很多，在汽車屬于奢侈品的時(shí)代，福特想象說(shuō)，汽車應(yīng)該每一個(gè)普通人都坐得起、買得起；馬云做電子商務(wù)，讓天下沒(méi)有難做的生意，這不是“發(fā)現(xiàn)”，而是想象。

    想象力是一種可能，但這種可能也不是胡思亂想。要實(shí)現(xiàn)這種可能，取決于企業(yè)家的判斷。而企業(yè)家要比一般人更能將不可能的事情變得可能。

    福特引進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)化零部件，到1930年前后，美國(guó)60%的家庭都有小汽車。蘋果最終實(shí)現(xiàn)了觸屏技術(shù)，現(xiàn)在的手機(jī)都沒(méi)了鍵盤。阿里巴巴也通過(guò)線上平臺(tái)讓買賣東西更加方便了。

    但在想象之初，很多人覺(jué)得企業(yè)家像瘋子，像騙子。但企業(yè)家需要這種自信，這種自信程度，超出了我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、行為學(xué)。

    美國(guó)曾有一個(gè)研究，問(wèn)2000多個(gè)初創(chuàng)企業(yè)家：你認(rèn)為你成功的可能性有多大？80%的人認(rèn)為，自己有70%的可能性成功。實(shí)際情況是這些企業(yè)大多在四年內(nèi)都破產(chǎn)了，但我們看到了企業(yè)家對(duì)自己判斷的自信和冒險(xiǎn)精神，我覺(jué)得這對(duì)創(chuàng)業(yè)非常重要。

    4、企業(yè)家做企業(yè)的目的，不僅僅是賺錢

    創(chuàng)新之父熊彼特早在一百多年前就談過(guò)企業(yè)家的“動(dòng)機(jī)”，也就是“企業(yè)家精神”：

    一是建立商業(yè)帝國(guó)的雄心，在法治社會(huì)，這個(gè)“帝國(guó)”不是去統(tǒng)治別人，而是服務(wù)別人，服務(wù)的人越多，“帝國(guó)”就越強(qiáng)大；

    二是企業(yè)家對(duì)勝利的熱情，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，停不下來(lái)；

    三是企業(yè)家對(duì)創(chuàng)造性有一種享受，做別人沒(méi)做過(guò)的事，尤其做成功之后，滿足感特別大，帶來(lái)的快樂(lè)更大。

    這幾年我對(duì)企業(yè)家精神的認(rèn)識(shí)更加深刻。企業(yè)家面臨的是一個(gè)完全不確定的世界，他只有選擇去冒險(xiǎn)，而為什么說(shuō)經(jīng)濟(jì)學(xué)家有誤導(dǎo)，我們一直是作為旁觀者在指手畫(huà)腳。我們對(duì)企業(yè)家的評(píng)價(jià)，不應(yīng)該是看他沒(méi)有做什么，而是要看他做了什么。

    每個(gè)人沒(méi)做的事情都很多，牛頓就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)相對(duì)論，但你不能反過(guò)來(lái)罵牛頓，說(shuō)牛頓不好，愛(ài)因斯坦好。企業(yè)家能夠堅(jiān)持下來(lái)，做消費(fèi)者喜歡的東西，就是他對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)。

    回到賺錢上，賺錢多也是一種約束手段，企業(yè)家要實(shí)現(xiàn)宏偉的目標(biāo)，怎么能夠證明他的資源使用是恰當(dāng)?shù)?？這時(shí)候，賺了錢就意味著他為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值，超過(guò)他使用資源的社會(huì)成本了，那么才有資格來(lái)利用這些資源。

    再看動(dòng)機(jī)，比如馬斯克做企業(yè)，是為了賺錢嗎？

    我覺(jué)得從賺錢的角度沒(méi)法解釋，馬斯克想用新方式來(lái)改變?nèi)祟惖哪茉唇Y(jié)構(gòu)，他小時(shí)候愛(ài)看科幻小說(shuō)，因此有去太空生存的想象。

    這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，好多年里，他都被人們認(rèn)為是滿嘴跑火車的騙子，有一個(gè)員工離職后專門寫了一本書(shū)“揭發(fā)”馬斯克的“騙局”，甚至公司的董事會(huì)都一致認(rèn)為要免除他的職務(wù)。

    5、大數(shù)據(jù)不能替代企業(yè)家的想象力

    相信企業(yè)家精神，就要相信隨時(shí)都會(huì)冒出一些想不到的創(chuàng)新。

    一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都有兩個(gè)觀點(diǎn)：一是外部性，做第一個(gè)吃螃蟹的人；二是創(chuàng)新可預(yù)測(cè)。這兩個(gè)觀點(diǎn)都有問(wèn)題。

    第一個(gè)，因?yàn)槠髽I(yè)家的目的不僅僅是賺錢。在英國(guó)鐵路全是私人修的，沒(méi)有政府修的，鐵路出來(lái)后并沒(méi)有消滅其它的運(yùn)輸渠道，而且創(chuàng)造了許多新的工作機(jī)會(huì)。

    第二個(gè)，新的技術(shù)、新的產(chǎn)業(yè)，我們真的沒(méi)預(yù)測(cè)到。

    2015年之前，沒(méi)有人認(rèn)為人工智能做得起來(lái)。2015年出現(xiàn)了深度學(xué)習(xí)的突破，這時(shí)才使得人工智能變得具有商業(yè)價(jià)值。

    2010年時(shí)候有一個(gè)分論壇，當(dāng)時(shí)臺(tái)上三個(gè)人，都是優(yōu)秀的企業(yè)家，問(wèn)你們?cè)趺纯丛朴?jì)算平臺(tái)，結(jié)果兩個(gè)人不看好，只有一個(gè)人看好。即使是最優(yōu)秀的企業(yè)家，預(yù)測(cè)未來(lái)也是會(huì)出錯(cuò)的。

    未來(lái)靠每個(gè)企業(yè)家用想象去創(chuàng)造，成功的，技術(shù)就會(huì)擴(kuò)展開(kāi)，使得整個(gè)社會(huì)享受到它的福利。失敗了也沒(méi)關(guān)系，是一種嘗試。

    設(shè)想一下，如果用統(tǒng)一的政策，多數(shù)人認(rèn)為云計(jì)算不行，那我們就別搞云計(jì)算了，豈不是錯(cuò)過(guò)了一個(gè)機(jī)會(huì)。

    大數(shù)據(jù)不能替代企業(yè)家，大數(shù)據(jù)都是過(guò)去，企業(yè)家面臨的都是未來(lái)。

    大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)家決策的作用有限，它不能代替企業(yè)家的想象力。

    比如，亞馬遜公司無(wú)疑擁有圖書(shū)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)，它可以根據(jù)客戶過(guò)去查看和購(gòu)書(shū)的記錄，向客戶推薦書(shū)。但亞馬遜的大數(shù)據(jù)不能告訴我們，未來(lái)哪一本書(shū)會(huì)暢銷，更不可能告訴每個(gè)作者應(yīng)該寫什么樣的書(shū)。

    如果一個(gè)作者想根據(jù)大數(shù)據(jù)制定自己的寫作計(jì)劃，那他十有八九會(huì)失敗，如果出版社根據(jù)亞馬遜或當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)制定圖書(shū)出版計(jì)劃，那一定是圖書(shū)市場(chǎng)的災(zāi)難。

    我們會(huì)使用大數(shù)據(jù)，但我仍然相信人類的企業(yè)家精神是沒(méi)有辦法被替代的。

    6、企業(yè)家是實(shí)現(xiàn)共同富裕的重要力量

    好多經(jīng)濟(jì)學(xué)家支持反壟斷法，但我說(shuō)它是錯(cuò)的，因?yàn)樗俣夹g(shù)、產(chǎn)品、資源都是給定的，一家企業(yè)太大了，別人就沒(méi)法活。但技術(shù)和產(chǎn)品都是企業(yè)家創(chuàng)造出來(lái)的，而且不斷被別的企業(yè)家的創(chuàng)新所替代。

    我在書(shū)里寫到，企業(yè)家精神才是最好的反壟斷法。

    企業(yè)家天生愛(ài)折騰，他絕對(duì)不愿意服從別人，他一定要把現(xiàn)在領(lǐng)先的企業(yè)家拉下來(lái)。你做得再好，也總有人虎視眈眈地盯著你，而且不一定是你能看到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    2008年《反壟斷法》出臺(tái)時(shí)，蘇寧、國(guó)美都是國(guó)內(nèi)最大的反壟斷對(duì)象，當(dāng)時(shí)它們壟斷了國(guó)內(nèi)的家電行業(yè)，但沒(méi)過(guò)幾年就活不下去。根據(jù)我們國(guó)發(fā)院黃益平教授數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究團(tuán)隊(duì)的研究結(jié)果，2013年阿里電子商務(wù)所占的市場(chǎng)份額為92%，而2020年降到42%，因此即便是這些風(fēng)頭無(wú)二的企業(yè)，仍然不可能高枕無(wú)憂。只要讓企業(yè)家精神自由發(fā)揮，就不用擔(dān)心壟斷的影響。

    一個(gè)企業(yè)成為“大公司”之后，企業(yè)家本身的企業(yè)家精神也會(huì)衰退，不要相信一個(gè)企業(yè)可以很容易地活下去，或者不思進(jìn)取就可以活得很好，我認(rèn)為這不可能。

    現(xiàn)實(shí)的例子太多了，2010年諾基亞在全球智能手機(jī)市場(chǎng)占的份額是40%，誰(shuí)能干翻諾基亞？那時(shí)候還沒(méi)出現(xiàn)的小米，現(xiàn)在全球市場(chǎng)份額占14%，排在三星、蘋果之后。

    2017年，阿里巴巴沒(méi)把拼多多放在眼里，但后來(lái)拼多多成了。

    2021年，抖音超過(guò)谷歌成為世界上訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站。

    這都是新的企業(yè)家在跟“大公司”競(jìng)爭(zhēng)。

    如果你真正理解企業(yè)家的話，就知道財(cái)富本身是不斷流動(dòng)的，沒(méi)有人會(huì)永遠(yuǎn)穩(wěn)居首富地位，他一定會(huì)被其他人超越。所以熊彼特講，“富人俱樂(lè)部就像一家旅館，里面總是住滿了客人，只是客人的名字總在變，有人離開(kāi)，有人進(jìn)來(lái)。”這才是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

    財(cái)富100強(qiáng)的名單變化就是最好的佐證，1955年的100強(qiáng)企業(yè)，1975年只有65家還在，到1995年21家，2005年15家，2022年只剩下了7家。93%的都不在榜上了。

    最后，我們可以看到，越是市場(chǎng)化程度高的地方就越公平，因?yàn)槭袌?chǎng)給每個(gè)人賺錢的機(jī)會(huì)，企業(yè)家之間的競(jìng)爭(zhēng)也因此變得更加激烈。

    比如北京、上海、廣東、浙江、江蘇，企業(yè)家密度越高，人均可支配收入就越高，員工工資、工資利潤(rùn)比例也高，而不是收入差距越大。甚至國(guó)內(nèi)外，一個(gè)地方被越多的企業(yè)總部入駐，那里的人均收入就越高。

    企業(yè)家本身就是幫助我們解決貧困，幫助我們達(dá)到共同富裕最重要的力量。

    理解了企業(yè)家才能理解市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最大的好處在哪？讓那些野心勃勃、最具創(chuàng)造力的人去做企業(yè)。我們一定要記?。褐挥凶罹邉?chuàng)造力的人愿意去做生意了，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展才有希望。（本文是張維迎教授在2023?青廬企業(yè)家跨年論壇上的演講）

來(lái)源：山東青廬